C'est une idée assez difficile à réaliser, mais qu'importe, ça reste une bonne idée !
Moi je suis sur Paris, et l'ennui ici, c'est que trois magasins se partagent quasiment le marché de la figurine (trois à ma connaissance, il y en a peut-être d'autres...) :
- Games Workshop : dans le 6ème, dans le 12ème et un autre je ne sais plus où, je ne détaille pas car tout le monde connaît
- Starplayer : dans le 5ème, vends des figs GW (-10% du prix GW), ainsi que des jeux de société, des figurines d'autres univers (Hell Dorado, Eden...), du matériel de modélisme et des figurines d'occasion (ils en ont pas mal, c'est quasiment exclusivement pour ça que j'y vais). Ils proposent des tables de jeux, qui je crois sont payantes, ainsi que des sessions de peinture, payantes également. Il y a également un compte fidélité, au bout de 150€ d'achats, 15€ de réduction. Jusqu'en janvier, ça allait bien, les gens préféraient plutôt aller là-bas plutôt qu'à GW (moins cher, pas de vendeurs qui te sautent dessus...
), mais en janvier, une nouvelle boutique a fait irruption...
- Uchronies Games : dans le 12ème, le gérant a ouvert en janvier, et depuis il s'est fait une très bonne réputation, ce qui fait que beaucoup de clients de Starplayer ont désertés pour y aller. Ce qu'il vend, un peu pareil qu'au-dessus, avec quelques marques exclusives et excellentes (Smog 1888 par exemple, vraiment géniale), mais il y a moins de figs d'occasion. L'originalité qui a mon avis fait le succès de la boutique (en plus de la sympathie du gérant) : tables de jeux gratuites, tables de peinture gratuites, organisation de beaucoup de tournois, de jeux de figs ou de cartes (Magic) comme de peinture (j'ai participé à deux d'entre eux, ambiance très sympa), cadeaux à la fin des tournois, bref, autant de petites touches qui apportent une réelle plus-value. Imagine : tu achètes tes figs, tu peux les peindre directement sans aucun problème (et si tu n'as pas de peinture sur toi, tu peux lui en demander, il te prête sa boîte !), et peu après, tu peux jouer avec, et tout ça gratuitement ! Une carte de fidélité est en cours de réflexion... On trouve également des jeux de société et des jeux de rôles, auxquels vous pouvez jouer dans le magasin ! Ouverture tous les jours jusqu'à 20 heures, et 23 heures le samedi ! Les assoces peuvent aussi lui demander de réserver une soirée, en général vendredi ou samedi, pour jouer (je ne sais pas s'il faut payer, mais en général il rentabilise car les gens ayant participé en profitent pour faire leurs courses !)... Le gérant est également un membre du warfo, le plus gros forum francophone de figs, et en général, les concours sont récompensés par des bons d'achat chez lui (10€ ou 5€, pas grand-chose, mais c'est quand même ça qui lui permet de se faire connaître)...
Et dernière chose, il abrite dans sa boutique la géniallissime Tour Warfo, à laquelle j'ai participé !
Voilà, donc je pense avoir répondu à toutes tes questions, Uchronies étant pour moi l'exemple de ce qu'il faut faire pour avoir de nombreux clients, tous ces petits avantages clients qui donnent envie d'y aller.
Par contre, je te mets en garde : de janvier à avril, les temps ont été très durs, sachant qu'il devait s'implanter entre GW et Starplayer, donc la majeure partie du temps était sur internet, afin de se faire connaître. C'est d'ailleurs grâce à ce partenariat avec le warfo que j'ai connu le magasin, lorsqu'il s'agissait de trouver une boutique pour acheter la fig exclusive du warfo, et celle-ci était la seule sur Paris ! D'où l'importance des partenariats...
Mais déjà, il faudrait que tu nous dises où tu habites... Car si sur Paris, ça risque d'être dur, sur Lyon, où j'étais avant, je ne connaissais que GW, donc il y a peut-être un marché potentiel à atteindre...
En espérant t'avoir aidé !
Grob'
PS : Ce qui marche aussi pas mal, c'est la vente par internet de trucs originaux, comme le site de vente de rabiots (toutes les figs en pièces détachées, si vous avez besoin de quelque chose de particulier sur une fig par exemple) d'Arkaal, Eurobitz, modo du warfo donc très connu (http://eurobitz.com/)...